[ 本帖最后由 欧诺斯太阳能 于 2008-6-19 12:01 编辑 ]

近日，由4个集装箱组成的车队开赴上海，搭乘国际海运航线到达以色列——标志着“欧诺斯”太阳能正式打入世界太阳能王国。一个由欧诺斯开创的太阳能时代来临了。

　　以色列地处亚洲西部，地中海东南部，气候夏季炎热干燥，冬季温暖湿润，是世界上太阳能可利用率最高的区域之一。同时，以色列也是唯一一个在法律上规定民用建筑必须安装太阳能热水器的国家，因此以色列太阳能热水器的普及率高达90%，其人均使用太阳能热水器面积居世界首位，达1平方米/人。登高望去，所有楼顶密密麻麻的水桶和集热器尽收眼底。以色列全国人口约650万，据估计其民用市场容量为每年250000台。如果将宾馆、医院、工厂以及诸多公共设施等工程热水项目计算在内，以色列的太阳能热水器市场容量相当可观。

    以色列国内有近20家热水器厂家，当地市场99%的产品由这些厂家生产，其余很少一部分从土耳其进口。目前，在以色列最为普遍使用的热水器为平板式，采用竖立式水桶，水容量多为150立升，少数容量为200立升。水桶壁厚约为3.98毫米。由于以色列水质较差，热水器水桶易被腐蚀，集热器管道易结垢堵塞，平板式热水器的平均使用寿命为6—7年。

    以150立升容量太阳能热水器当地出厂价格在200—250美元之间，其中含价值约100美元的普通内胆水桶，价值120—130美元的集热器，经销商在市场的销售价为500美元左右，其中包含120美元左右的安装费用和18%的增值税。

    近年来，我国的太阳能热水器产品更新换代迅速，许多技术已经达到世界领先水平，全玻璃真空集热管、太阳能热水器的生产形成了高承压式、微承压式、机械控制式等多种制式以及全自动型、抗冻型、抗风型、高温型、普通型等一系列型号的产品。相对以色列通用的平板式热水器产品，我国产品的科技含量要高的多，特别是真空集热管质量稳定，此外，产品具备耐腐蚀性、良好的保温性和悦目的外观形象，都可以有效地弥补目前以色列产品的缺陷

从1996年开始，王东伟开始步入太阳能产业，到现在，已经11年之久。在这十多年中，他吸取的不仅仅是经验，还有诚信、服务……

王东伟，海宁欧能日派太阳能公司总经理，在经过几年的科技质量打拼后，从2007年起，欲全国推广欧诺斯品牌，不止让全国消费者知道欧诺斯，而且要走出国门，走向国外。

一场品牌扩张之战正在拉开……

以科技为导向，作品牌推广的坚实后盾

一个产品的品质是这个产品是否得以推广的基本因素之一。而创造优良品质，以产品质量为根本是欧诺斯公司一直以来所奉行的目标之一，所以，对于产品品质，产品的科技含量、质量方面，他们是下了一番苦心的。

在初创期，欧诺斯的起点就相对高，公司的主要设施均从美、欧等地进口，拥有全新高级数控加工设备，具有先进的生产技术水平。从选材、制造到包装，欧诺斯太阳能采用的都是先进的生产科技，严格管理生产的各个环节，不断提高产品质量。不论是生产设备、工艺、物资采购还是检验体系，都有相应的品质保证。

2006年，在天津科技博览会上，欧诺斯太阳能凭借出色的外观设计和良好的社会接受度，展示了近年来公司自行研制的具有国内先进水平的太阳能系列产品，深受组委会好评，并获得天津科技博览会金奖。

2007年，欧诺斯公司研发部攻克太阳能连续阴雨不能使用太阳能的难题……

种种荣誉说明，欧诺斯在努力，努力学习，努力研发，努力创造。他们要通过自身的努力，将努力溶入到自己的产品中，将自己的品质做到最好，将自己的品牌深入人心。

国内市场发展以服务为标准，发展如火如荼

服务对于品牌的发展，可以起到画龙点晴的作用，也是一个品牌得以能够长期发展的重要原因之一。欧诺斯太阳能展现给大家的一个深切表白是“在欧诺斯太阳能世界，对您的关爱不仅仅在表面！”据悉，在“欧诺斯”售前、售中、售后一条龙服务体系中，所有“欧诺斯”特许经销商都执行着相同严格的高标准，每一家特许经销商都要接受定期形象调查和不定期质量测试，始终坚持统一形象及标准，并已在各主要城市建立了展示厅和服务网络。

为提高客户满意度，满足客户不断增长的需求，欧诺斯公司向客户提供售前、售后咨询、报修、派工、电话回访等多项服务项目。遵循严谨的内部控制体系，确保服务质量的高品质，全方位的服务人员培训。

在如此服务背景的支持下，使欧诺斯品牌在国内市场得以迅速推广，品牌知名度得以确立，深受消费者的好评，然而，一个公司的发展决不能仅仅满足于此，他们在国内扩张自己的销售网点的同时，在扩张自己品牌知名度的同时，始终坚持自己的承诺：产品质量的承诺，服务的承诺……同时，他们将自己的目光放到了国外市场。

以展会为切入口，走出国门走向世界

企业的生存与发展是在市场竞争中进行的，品牌的生存发展也同样摆脱不了市场竞争。随着国内市场销售渠道的打开，欧诺斯在正常运作国内市场渠道的同时，企图将市场打开的更宽广。

中国是世界上太阳能热水器最成熟的国家之一，这个成熟不只体现在市场上，还体现在技术上，利用这个有利背景，欧诺斯将目光放到了国际市场上，他们欲凭借自己的优质产品，为自己打通更好的路。2007年6月21日，欧诺斯将赴德国参加每年一届的太阳能展会，将以此展会为切入口，打开进入国际市场的大门。其实，早在2007年4月，欧诺斯公司的由4个集装箱组成的车队已开赴上海，搭乘国际海运航线到达以色列——这标志着“欧诺斯”太阳能正式打入世界太阳能王国，一个由欧诺斯开创的太阳能时代来临了。

而对于国外市场的销售将通过什么样的营销方式来推展，公司总经理王东伟如是说，一是要保证我们的质量，重点使技术不断升级化，增加科技含量；二是要保证我们的服务，优化现有服务模式，让经销商、消费者感受到欧诺斯的贴心与诚心；三是要依据这两个条件，继续走品牌化道路，让我们的品牌在国外也赢得美誉，并逐步积累国际化运作经验和推广成熟的国际营销网络，迅速打开国外市场。

作为国际化的新能源企业，欧诺斯公司与世界多个企业集团展开了全方位的国际贸易合作，系统化全球合作战略，使欧诺斯产品在国内、国际市场上的销售业绩更出色。

发份容量、适合使用人数和报价单给我，光电两用的也发一份

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我回来了

我来也